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Análisis de Entorno de la Empresa 57

CUADRO Nº 9

ANÁLISIS FODA – VENTA Y DISTRIBUCIÓN

FORTALEZA

DEBILIDADES

 Precios de venta

accesibles

 Entrega de

equipos a nivel

nacional

 Organización de

cartera de Clientes

de vendedores

 Stock limitado

 Motivación de

Personal de ventas

OPORTUNIDADES

FO

DO

 Promover

equipos con

tecnología de

punta para

vendedores

 Ubicación de

nuevos equipos

en clientes

estrella

 Incorporar a la

empresa en la

Web site

 Publicidad

AMENAZAS

FA

DA

 Costos no

competitivos

 Mercados

seleccionados

 Establecer

costos acorde al

cliente (crédito)

 Seleccionar

productos

acorde al

mercado

 Determinar el

grado de

competitividad

para los

mercados

 Planes

estratégicos

 Capacitación

del personal de

nuevos

productos

 Mejorar las

gestiones de la

empresa.

Fuente: Servicentro Villanueva

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